Tener dotes para negociar es una aptitud que buscan muchas empresas en sus profesionales y aunque en parte es una característica innata en algunas personas, saber cómo desarrollarla es algo de gran importancia, especialmente hoy en día. Por ello, desde la plataforma de estudios online Coursera han puesto en marcha un curso para aprender a negociar.
Información sobre este curso
El curso es gratuito y comenzará a partir del próximo día 22 de mayo, está compuesto por entre 4 y 8 horas de vídeo así como diferentes lecturas y exámenes. Se imparte íntegramente en español aunque cuenta con subtítulos en vietnamita e inglés. Para completar el curso es necesario aprobar todas las tareas calificadas.
Está enfocado para empleados de cualquier nivel y personal con cargos en los que es necesario poder negociar para obtener los mejores acuerdos o resultados en cualquier ámbito de los negocios, finanzas, empresas, firma de contratos, etc.
Todos los alumnos podrán adquirir una completa visión de las estrategias y tácticas más actuales hoy en día a la hora de negociar. Aprenderán lo que son las negociaciones en diferentes ámbitos y se familiarizarán con varias clases de negociaciones como los conocidos como «gana-gana», regateos a ultranza, negociaciones a título individual o negociaciones en nombre de una organización.
Asimismo se analizarán aspectos tan importantes como son los rasgos personales y también la conducta de un negociador eficaz. Otros puntos destacables del curso son la conducta que debería tener una persona a la hora de negociar; por ejemplo si se debe realizar una negociación agresiva o más calmada.
Se hablará sobre el empoderamiento, una posición de fuerza y autoridad que se deba tener en cada negociación, la importancia de realizar una buena planificación y todo lo necesario antes de llevar a cabo una reunión de negociación, independientemente de cuál sea el tema a tratar y la clase de personas con las que nos vayamos a sentar a la mesa.
Módulos del curso de negociación
Los módulos del curso estarán divididos en cuatro semanas. Durante la primera semana se hablará sobre qué es negociar y todas sus características. En la segunda semana se tratarán sobre los factores y consideraciones importantes a tener en cuenta en toda negociación.
En la tercera semana se hablará sobre nosotros y la otra parte como negociadores y en la cuarta y última semana se abordarán temas como la preparación, planificación y aplicación de todo lo necesario para que una negociación se lleve a buen término.
